Realitní makléřka v Praze 21

Co dělá realitní makléř v Praze 21

Role realitního makléře v moderním pojetí přesahuje pouhé inzerování nemovitostí. Mojí prací je být vaším partnerem v procesu, kde finanční sázka je vysoká a chyby drahé. Ve všech transakcích — prodej, nákup i pronájem — fungujeme jako jednotka: vy znáte nemovitost a své potřeby, já znám trh, právní rámec a typické pasti.

V v Praze 21 pracuji s detailní znalostí lokálního trhu — kdo jsou typičtí kupci, jak dlouho stojí nemovitosti v inzerci, jaká je rozumná cenová úroveň pro každý typ. Toto know-how je rozdíl mezi prodejem za měsíc a prodejem za rok.

Provize a smlouvy

Provize realitního makléře v ČR se typicky pohybuje mezi 3–6 % z kupní ceny u prodeje a 1–2 měsíčním nájemným u pronájmu. U nákupu si provizi obvykle hradí prodávající. Veškeré podmínky spolupráce vždy stojím na transparentní zprostředkovatelské smlouvě — žádné skryté poplatky, žádné překvapivé faktury.

Proč spolupracovat se mnou

• Osobní přístup — nepředávám klienty do sítě podřízených makléřů. Každý klient pracuje přímo se mnou od první konzultace po podpis smlouvy.
• Lokální znalost — kancelář mám v Neratovicích, denně se pohybuji v okresech Mělník, Praha-východ, Praha-západ a Kladno. Pražský trh znám napříč všemi městskými částmi.
• Komplexní servis — od ocenění nemovitosti po právní servis, financování a daňové poradenství.
• Transparentní komunikace — víte, na jaké poptávky reaguji, jaké jsou aktuální nabídky a jak vyjednávání pokračuje.

Exkluzivní vs. neexkluzivní zastoupení

Většina lidí si myslí, že dát nemovitost pěti makléřům znamená pětkrát vyšší šanci na prodej. V praxi je to naopak. Když se stejná nemovitost objeví na Srealitách pětkrát s různou cenou a různými fotkami, kupující si domyslí, že se neprodává a že je prostor tlačit cenu dolů.

Při exkluzivním zastoupení mám jistotu návratnosti, a proto do nemovitosti investuji — profesionální fotograf, home staging, placená propagace, aktivní obvolávání databáze. U neexkluzivní spolupráce se tohle nikomu nevyplatí, takže se nemovitost jen „vyvěsí“.

Exkluzivitu vždycky uzavírám na dobu určitou. Pokud se nemovitost neprodá, smlouva prostě skončí — nedrží vás nic.

Jak poznat dobrého makléře

• Přijde s podloženou cenou, ne s tou, kterou chcete slyšet. Makléř, který slíbí nejvyšší cenu, si často jen kupuje zakázku a za měsíc přijde s tím, že se musí zlevnit.
• Má zákonné pojištění odpovědnosti. Povinnost podle zákona č. 39/2020 Sb. o realitním zprostředkování — nechte si ho ukázat.
• Řekne vám i nepříjemné věci. Že je byt předražený, že dispozice odradí rodiny, že bez vymalování to bude horší.
• Nedává podepsat smlouvu na první schůzce. Rezervační smlouva pod tlakem je varovný signál.
• Pracuje s vámi osobně. Ne že přijde majitel kanceláře a pak vás předá juniorovi.

Jak spolupráce probíhá

1. Nezávazná schůzka u vás — prohlédnu si nemovitost, probereme cíl a termín
2. Analýza a cenový návrh — podložený realizovanými prodeji v okolí, ne odhadem od oka
3. Zprostředkovatelská smlouva — jasné podmínky, provize, doba trvání
4. Příprava a spuštění — fotografie, texty, inzerce, oslovení databáze
5. Prohlídky a zpětná vazba — po každé prohlídce víte, co zájemci říkali
6. Vyjednávání a rezervace — včetně prověření bonity kupujícího
7. Smlouvy, úschova, katastr, předání

Co pro vás udělám

• Tržní odhad a strategii ceny (prodej i nákup)
• Profesionální prezentaci nemovitosti (fotografie, video, popis)
• Inzerci a marketing na všech klíčových realitních portálech
• Aktivní oslovení zájemců z vlastní databáze
• Prověření protistrany (bonita kupce, právní stav nemovitosti)
• Vyjednávání ceny a podmínek
• Přípravu smluv ve spolupráci s prověřeným advokátem
• Zajištění advokátní úschovy
• Zastoupení při podpisu, předání nemovitosti a převodu na katastru